唯品会逆袭解读：如何在巨头眼皮底下壮大

文/王新喜

唯品会市值逼近100亿美金，这个数据让很多人都大跌眼镜，可以说唯品会是在天猫眼皮地下演了一出屌丝逆袭的故事，不过笔者看到这一幕似曾相识，然后想起来的是YY在QQ眼皮地下低调壮大的路数。

当年QQ风靡的时候，MSN节节败退，飞信成往事，网易泡泡和百度Hi等纷纷折戟，却让一个不起眼的多玩YY在腾讯打了一个盹的眼皮底下迅速编织了一张巨大的网，通过独特的技术和产品，不留神就拿下了4亿用户，2012年11月21日顺利登陆纳斯达克，这是一场华丽丽的草根逆袭的大戏。

如今的唯品会看起来与YY当年的逆袭又有颇多相似之处。唯品会由沈亚和洪晓波于2008年12月在广州创立，找准了品牌限时特卖这个垂直领域。2008年，金融危机来袭，服装企业和时尚行业的库存成了大麻烦，企业和消费者都在过冬，唯品会恰时跳出来帮大家消库存盘活资金，消费者也在捂紧钱包，量入为出，低价折扣的品牌成为一大市场需求，可谓天时地利人和一一契合，几年时间过去了，唯品会市值达到100亿美金，悄然成为了一个变废为宝的商业榜样。

而唯品会与YY的发展路径有哪些相似之处?

在巨头垄断的特定垂直领域切入，低调坐大。

我们来看YY与QQ的不同点：QQ即时通讯的重点在于点对点打字交流，而YY是多人在线语音群聊，是多对多。腾讯QQ的核心倾向于是一个打字交流的产品，YY倾向于说话的交流产品。

可以看到两者产品模式上基本是一样，但二者在产品功能形态上存在不同，正因为YY切入的是一个供网游玩家多人线群聊的领域，与腾讯QQ在核心功能上有效避开，使得YY可以在襁褓之中的时候，有效避开大企鹅QQ的竞争与注意力。但等到腾讯醒悟过来准备收购的时候，YY已经坐大。

唯品会呢？唯品会从本质上来说其实就是一个贴着正品限时特卖标签，跑量走库存的电商平台，而当时淘宝天猫等电商巨头暂时还没进入闪购市场，等到唯品会已经领衔名品折扣市场之后，天猫也开始意识到这个垂直领域的巨大市场潜力，推出了“品牌特卖”频道，但天猫目前并没有作为重点频道在推广与发力，但可以看到的是，天猫、腾讯、京东等巨头已开始关注闪购市场。

对比可以看到，唯品会与YY当时都不起眼，选准的都是巨头暂时忽略的特定垂直领域低调织网。YY在发展的时候，腾讯在防着新浪UC、网易泡泡、MSN。唯品会在低调盈利的时候，阿里巴巴在盯着微信和京东。待到巨头警觉，不起眼的YY与唯品会都已经坐大。

定位二三四线城市用户，洞悉需求建有效的商业模式

在互联网领域，一、二线城市往往是巨头服务的用户聚焦区域与盈利创收的核心区域。在三四线城市，往往有着某些特定的用户群体是巨头所暂时忽略的，或者它们暂时没有精准覆盖到这部分用户群。

而YY与唯品会的用户定位都是聚焦于二三四线城市，避开竞争对手或者巨头挑战，避开巨头的核心业务领域默默深耕垂直市场，YY与唯品会都通过这种策略很大程度上保护了自己。

我们知道，不